VALUE BASED SELLING

#

บทนำ

ยิ่งลดราคาถี่เท่าไหร่ ยิ่งสะท้อนว่าการตลาดล้มเหลวมากเท่านั้น การลดราคาอาจจะช่วยกระตุ้นยอดขายให้คนซื้อมากขึ้นก็จริง แต่หากทำระยะยาวจนลูกค้าตกอยู่ในสภาวะที่เรียกว่า ความเคยชินด้านราคาแล้ว โอกาสการปรับราคาเข้าสู่โหมดปกติก็ดูจะเป็นเรื่องยาก อาจเกิดภาพลบต่อสินค้าก็เป็นได้ โดยปกติลูกค้ามักเปรียบเทียบราคาและโปรโมชั่นกับคู่แข่ง จนทำให้บริษัทฯ ต่างแข่งขันกันเรื่องการลดราคา เพื่อรักษายอดขายไว้ ซึ่งจริงๆแล้วบริษัทได้ดำเนินการสร้างมูลค่า (Value) ให้กับลูกค้าหลายอย่างนอกเหนือจากราคาขาย เพียงแต่นักขายไม่ได้วิเคราะห์และนำเสนอมูลค่าที่มอบให้ลูกค้าอย่างเป็นระบบเท่านั้น ทำให้ต้องเกิดการเปรียบเทียบทางราคาเพียงอย่างเดียว หลักสูตร Value Selling Techniques จึงถูกออกแบบขึ้นเพื่อสร้างความเข้าใจเรื่องการสร้างมูลค่าของสินค้าอย่างเป็นระบบ และวิธีการสื่อสารมูลค่าของสินค้านั้นออกเป็นข้อมูลเชิงปริมาณ (Quantitative Data) แก่ลูกค้าอย่างเป็นระบบ เพื่อสร้างความแตกต่างให้เกิดขึ้นในใจของลูกค้า ลดการเจรจาต่อรองเรื่องราคา และสร้างความเข้าใจอย่างยั่งยืนให้กับลูกค้า

ขอรายละเอียดหลักสูตรเพิ่มเติม

รายละเอียด

KEY BENEFITS 
• สื่อสารเรื่อง Value Selling เพื่อใช้เจรจาต่อรองกับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ 
• กอบกู้ยอดขายด้วยทางออกที่มากกว่าลดราคา 
• บริหารงานขายให้เป็นเรื่องง่าย ด้วยแนวคิดแบบ Value Selling 
• ปิดการขายและรักษาลูกค้า จากการวางแผน Value Selling Story ให้กับลูกค้า 
• สร้าง Value Selling จากความคาดหวังของลูกค้าที่ใช้งานได้จริง 

KEY CONTENTS 
• คุณรู้จักลูกค้าของคุณดีพอแล้วหรือยัง 
• ถ้าคุณขายแค่สินค้าคุณกำลังติดกับดักแห่งราคาอย่างแน่นอน 
• ขายเกลือให้ได้ราคาทำอย่างไร 
• ศิลปะการขายคุณค่า 
• Selling Price Strategy ถ้าคุณเลือกจะขายด้วยราคา คุณต้องเผชิญกับอะไรบ้าง 
• ความแตกต่างระหว่าง Value-based Selling และพฤติกรรมการขายแบบเดิมๆ 
• การตัดสินใจด้วยอารมณ์และเหตุผล • ความไว้วางใจในการขาย 
• Workshop การค้นหาความต้องการลึกๆของลูกค้า 

METHODOLOGY  
• Workshop 
• Case Study 
• Role Play 
• Participation 

TARGET PARTICIPANTS  
• ผู้บริหารงานขาย 
• ผู้จัดการขาย 
• หัวหน้าทีมขาย 
• พนักงานขาย 

SPEAKER 
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา 

ระยะเวลา 1 วัน (09.00-16.00 น.)
จำนวนผู้เข้าอบรม 30 ท่านต่อรุ่น

Customer Reference

  • cousetype

    COURSE TYPE Strategics & Planning

  • cousetype

    TARGET Leaders, Strategics manager

  • cousetype

    ESTIMATE RESULT mockup text, etc.

  • cousetype

    IN ACTIONS 5 - 15 people per class

คอร์สอื่นๆ

  • HOW TO BECOME MASTER COACH

    HOW TO BECOME MASTER COACH

    หลักสูตรอบรมสัมมนา : ก้าวสู่การเป็นโค้ชมืออาชีพ

    Learn More
  • CUSTOMER CENTRIC

    CUSTOMER CENTRIC

    Learn More
  • SELF LEADERSHIP COACHING PROGRAM

    SELF LEADERSHIP COACHING PROGRAM

    SELF LEADERSHIP COACHING PROGRAM

    Learn More




PAGE TOP
CONTACT
กรุณาใส่อีเมล์ เพื่อติดตามข่าวสารจากทางเรา