รายละเอียด

KEY BENEFIT

• เห็นความสำคัญของการต่อรองด้วยวิธีการลองต่อ 
• เข้าใจแนวคิดแบบ ‘รู้เขา รู้เรา’ ด้วยเทคนิคการอ่านใจคู่เจรจา 
• เรียนรู้ 8 ขั้นตอนหัวใจแห่งความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง 
• ทราบวิธีเจรจาอย่างมีชั้นเชิง ที่ได้ผลแบบ Win Win ฟินทั้งเราและเขา 
• รู้จักขั้นตอนที่สำคัญที่สุดและขั้นตอนที่ผิดพลาดมากที่สุดในการเจรจาต่อรอง 
• พิชิตใจคู่เจรจาด้วยเทคนิคการปรับสไตล์ตัวเอง 
• เทคนิคการพลิกสถานการณ์ตัวเองจากเสียเปรียบให้ได้เปรียบ 
• สามารถเพิ่มการเจรจาให้ทรงพลังด้วยการเลือกคนเก่งแต่ละด้านมาร่วมทีม


KEY CONTENTS

• แนวคิดของการเจรจาต่อรอง 
• กฎเหล็กของการเจรจาต่รองของมืออาชีพ 
• องค์ประกอบของการเจรจา 
• การวิเคราะห์ต้นทุนในการเจรจาต่อรอง 
• รูปแบบของการเจรจาต่อรอง 4 ประเภท 
• ความแตกต่างระหว่าง Position and Interest 
• คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ 
• ค้นหาสไตล์การเจรจาต่อรองที่สร้างความได้เปรียบของตนเอง 
• เทคนิคการอ่านสไตล์การเจรจาต่อรองของคู่เจรจา 
• การปรับใช้สไตล์การเจรจาในสถานการณ์ต่างๆ 
• กระบวนการของการเจรจาต่อรอง 8 ขั้นตอน : Negotiation Process 
     o การเตรียมตัวก่อนการเจรจาต่อรอง Preparation 
     o การเปิดการเจรจาต่อรอง Opening 
     o การให้สัญญาณและจับสัญญาณ Signaling 
     o การยื่นข้อเสนอและการรับข้อเสนอ Proposing 
     o การปรับแต่งข้อเสนอ packaging 
     o การต่อรอง bargaining 
     o การปิดการเจรจา Closing 
     o การสรุปข้อตกลง Agreement 
• ฝีกปฏิบัติการเจรจาต่อรอง


METHODOLOGY

• Workshop 
• Case Study 
• Role Play 
• Participation


 TARGET PARTICIPANTS

• ผู้บริหาร 
• ผู้จัดการ
• หัวหน้างาน 
• ผู้นำทีม


 SPEAKER

ดร.ชัยพัชร์ เลิศรักษ์ทวีกุล


VENUE

The Bangkok Club 


TIME

27 Feb 2019 (09.00-16.00)


FEE 
7,000 THB

Customer Reference

  • cousetype

    COURSE TYPE Strategics & Planning

  • cousetype

    TARGET Leaders, Strategics manager

  • cousetype

    ESTIMATE RESULT mockup text, etc.

  • cousetype

    IN ACTIONS 5 - 15 people per class

คอร์สอื่นๆ

  • PROFESSIONAL BRAND NEW MANAGER

    PROFESSIONAL BRAND NEW MANAGER

    หลักสูตรอบรมสัมนา : ก้าวสู่การเป็นผู้จัดการมือใหม่แบบมืออาชีพ

    Learn More
  • LEADERSHIP JOURNEY PROGRAM 2019

    LEADERSHIP JOURNEY PROGRAM 2019

    Learn More




PAGE TOP
CONTACT
กรุณาใส่อีเมล์ เพื่อติดตามข่าวสารจากทางเรา