เพราะอะไร Mino Raiola จึงเป็นราชันย์บนโต๊ะเจรจา

เพราะอะไร Mino Raiola จึงเป็นราชันย์บนโต๊ะเจรจา

คุณเคยคิดหรือไม่ว่าเหตุใด Mino Raiola ผู้ซึ่งเริ่มต้นจากการเป็นเด็กล้างจาน
จะกลายมาเป็น Super Agent เป็นนักเจรจามือทอง
ที่เก่งกาจในการดูแลผลประโยชน์อันสูงสุดของนักกีฬาในสังกัดของเขาได้อย่างไร

Mino Raiola เป็นเอเยนต์ใหักับนักฟุตบอลดัง ๆ หลายต่อหลายคน
และเขานั้นได้ตำแหน่งว่าเป็นหนึ่งในนายหน้านักฟุตบอลที่มีรายได้มากที่สุด
มีความสามารถในการเจรจาที่เข้มข้น หรือบางครั้งหลาย ๆ คนเรียกเขาว่าเป็นนักเจรจาที่เขี้ยวที่สุดก็ว่าได้

แล้วอะไรล่ะ ที่ทำให้ Mino Raiola พัฒนาตัวเองมาจนได้ชื่อว่าเป็นราชันย์บนโต๊ะเจรจา
เราลองมาพิจารณาในแง่มุมต่าง ๆ กันนะครับ

1. ความมุ่งมั่นไม่ย่อท้อ

การที่ใครซักคนจะสามารถพัฒนาตัวเองขึ้นมาเป็นนักเจรจามือทองได้นั้น ต้องเป็นคนที่มึเป้าหมายที่ชัดเจน
และพยายามเรียนรู้เพื่อที่จะพาตัวเองไปสู่เป้าหมายที่วางไว้ Mino Raiola ก็เช่นกัน
เขาเติบโตมาจากเด็กล้างจาน เด็กเสิร์ฟอาหาร มาจนก่อตั้งธุรกิจของตัวเอง และมาสู่จุดสูงสุด
ที่เป็นหนึ่ง Agent ที่มีอิทธิพลมากที่สุดในโลก เขาจะไม่สามารถประสบความสำเร็จอย่างในปัจจุบันได้

หากเขาเลิกล้มความตั้งในการเป็นตัวแทนของนักฟุตบอล และพยายามหาช่องทางในการสานสัมพันธ์
เพื่อสร้างความไว้ใจให้กับเหล่านักฟุตบอล และสโมสรต่าง ๆ
รวมความทุ่มเทของเขาในการที่จะผลักดันสร้างนักฟุตบอลของเขาให้ดีที่สุด

2. การวางแผนการเจรจา และมีการวางแผนสำรองอยู่เสมอ

Mino Raiola เป็นคนที่คิดล่วงหน้าอยู่เสมอ ทุ่มเททำงานเพื่อให้ได้ดีลที่ดีที่สุดสำหรับนักฟุตบอลของเขา
เพื่อให้เขาสามารถคุมเกมการเจรจาให้ตัวเองมีความได้เปรียบคู่เจรจา ไม่กลัวการเจรจาต่อรอง
และพร้อมที่จะพลิกสถานการณ์หากเขาไม่ได้รับข้อเสนอที่เหมาะสมอย่างที่เขาคิดไว้
เขามีการวางแผนสำรอง หรือที่เราเรียกกันว่า แผนสอง ไว้เสมอ เพื่อที่สามารถรับมือกับคู่เจรจาของเขาได้ทันท่วงที
ทำให้เขามีความยืดหยุ่น (Flexible) ในการเจรจา และสามารถที่จะสร้างความได้เปรียบในการเจรจาได้อยู่เสมอ

3. การมองภาพใหญ่ และ Long Term Goal เป็นสำคัญ

การมองภาพใหญ่ของธุรกิจ agent นักฟุตบอล ของ Mino Raiola นั้น
ทำให้เขามุ่งเป้าหมายของความสำเร็จไปที่ Long Term Goal มากกว่าการมองผลประโยชน์ระยะสั้นที่จะได้
การสร้างสัมพันธ์ระหว่างเขาและนักฟุตบอลนั้น ทำให้เค้าสามารถสร้างความเชื่อถือในเหล่านักฟุตบอล
ว่าจะสามารถที่จะสร้างผลประโยชน์ให้พวกเขาได้สูงสุด และเป็นสิ่งที่จะสามารถ
สร้างผลกำไรที่งอกงามให้กับตัวของ Mino Raiola เองด้วย

4. การมีมุมมองแบบ Win-Win

Mino Raiola มองว่าเขานั้นต้องทำในสิ่งที่ดีที่สุดเพื่อประโยชน์สำหรับนักฟุตบอลของเขา
การที่เขามีมุมมองแบบ win-win ทำให้สามารถเจรจาให้นักฟุตบอลของเขาได้ผลประโยชน์มากที่สุด
เขามองว่านักฟุตบอลทุกคนไม่ได้เป็นลูกค้า แต่เป็นครอบครัว เขาวางตัวเป็นเหมือนที่ปรึกษาที่ดีให้กับนักฟุตบอล
มากกว่าเป็นตัวกลางในการเจรจา ความใกล้ชิดสนิทสนมกับนักฟุตบอล
ทำให้ Mino Raiola สามารถตัดสินใจแทนนักฟุตบอลของเขาได้ทุกเรื่อง
เขาทำให้นักฟุตบอลรู้สึกปลอดภัย ได้รับการปกป้อง เขาได้รับความไว้ใจจากนักฟุตบอล
และส่งผลให้เขามีความคล่องตัวในการเจรจาทุกครั้ง

5. ฟังมากกว่าพูด

อีกสิ่งหนึ่งที่เราเรียนรู้จากพฤติกรรมของ Mino Raiola นั้นคือ การที่เขาเป็นคนที่ฟังมากกว่าพูด
เค้าใช้เวลาในการฟังและวิเคราะห์ความต้องการของคู่เจรจาก่อน แล้วถึงจะนำเสนอข้อเสนอของเขา
เพื่อที่เขาสามารถเข้าใจและนำเสนอข้อเสนอที่จะทำให้เขาสามารถได้เปรียบในการเจรจา

สิ่งเหล่านี้ เป็นสิ่งที่ทำให้ Mino Raiola กลายเป็นเอเยนต์ผู้ทรงอิทธิพลที่สุดของวงการลูกหนังโลก
เป็นผู้ที่มีอำนาจในการเจรจาต่อรองสูงสุดทุกครั้ง จนกลายเป็นเอเยนต์ที่รวยที่สุดรายหนึ่ง
และมีนักฟุตบอลชื่อดังในสังกัดมากมาย และมีอีกหลายคนที่อย่างให้เขาเป็นตัวแทน

ความสำเร็จของ Mino Raiola ในวันนี้ทั้งหมด เกิดจากการทำงานหนัก การเรียนรู้
การวางแผน และความไว้วางใจจากนักฟุตบอลในสังกัดของเขา
สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งที่เราทุกคนสามารถนำมาปรับใช้ในชีวิตการทำงานของเรา
การเจรจาต่อรอง เป็นสิ่งที่เราหลีกเลี่ยงไม่ได้ เราควรเตรียมพัฒนาตัวเอง ตั้งเป้าหมาย และวางแผนการเจรจา
เพื่อให้พร้อมรับมือกับการเจรจากับคู่เจรจาที่หลากหลาย เพื่อให้เรามีความได้เปรียบในการเจรจา

หากท่านอ่านแล้วชอบ และรู้สึกใช่ ต้องการพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองของท่านให้แกร่งมากขึ้น
พบกับหลักสูตร Negotiation Skills ทักษะการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ จากสถาบัน DeOne Academy
สามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่
Website: https://www.deoneacademy.com/th/public-course/784
โทร: 062-284-9491 , 098-424-5241 , 089-515-8558

PAGE TOP
CONTACT
กรุณาใส่อีเมล์ เพื่อติดตามข่าวสารจากทางเรา