หลักสูตรอบรมการขาย

HOW TO BECOME MASTER COACH

บทนำ

DOWNLOAD BROCHURE >

รายละเอียด

KEY BENEFITS

• ตระหนักถึงความสำคัญ ของการโค้ชที่เป็นเครื่องมือในการดึงศักยภาพของคนออกมา (Maximize People Potential)
• เข้าใจกระบวนการโค้ช (Coaching Process)
• เรียนรู้เทคนิคการสอนคนจับปลาด้วยตัวเขาเอง (How to Coach and Create Fisherman)
• รู้จักการวิเคราะห์สไตล์ของคนที่เป็นจุดเด่นและจุดที่ต้องพัฒนา (Discover People Strength and Area of Development)
• พัฒนาทักษะการกำหนดเป้าหมาย การถามคำถาม การฟัง การให้ข้อมูลป้อนกลับซึ่งเป็นทักษะที่สำคัญของโค้ชมืออาชีพ (Coaching Skills)
• เรียนรู้เทคนิคการสร้างพลังบวกผ่านเครื่องมือต่างๆเพื่อให้การโค้ชประสบผลสำเร็จ (Building Positive Energy)

KEY CONTENTS

• ความแตกต่างระหว่างโค้ช ที่ปรึกษาและพี่เลี้ยง
• ทำไมต้องโค้ช ทำไมไม่สั่งการหรือสอนไปเลย
• แนวคิด ความหมาย ความสำคัญของการโค้ช
• ประโยชน์ของการโค้ชที่มีต่อโค้ชและผู้ได้รับการโค้ช
• คุณสมบัติของโค้ชมืออาชีพ
• พฤติกรรมและสไตล์ของคนที่โค้ชต้องเรียนรู้
o เจาะลึกจุดเด่นของคนแต่ละสไตล์
o เทคนิคการวิเคราะห์และการอ่านสไตล์ผู้อื่น
o วิเคราะห์ปัจจัยสร้างแรงจูงใจและลดแรงจูงใจ
• GROW Model เพื่อการโค้ช
o การสร้างสัมพันธภาพและความไว้วางใจ
 เทคนิค Earn the Right
 เทคนิคการสร้าง Rapport
o การกำหนดเป้าหมาย
 เป้าหมาย 6 ประการที่มักใช้ในการโค้ช
 เทคนิคการกำหนดเป้าแบบ SMART
o การประเมินสถานการณ์ปัจจุบัน
o การค้นหาทางเลือก
 เทคนิค DTD และ DDT
o การวางแผนเพื่อการลงมือทำ
 การสร้าง Tracking Sheet
 เทคนิค 7 Day Goal
• Hierarchy of Ideas
o เทคนิคการ Chunk Up-Chunk Lateral-Chunk Down
o การประยุกต์ใช้เทคนิคในการโค้ช
• ทักษะสำคัญของโค้ช
o ทักษะการถาม
 การพัฒนาสมองกับการถามคำถาม
 เทคนิคการถาม 6 รูปแบบ
o ทักษะการฟัง
 หัวใจของการฟัง
 เทคนิคการฟัง 7 ประการ
o ทักษะการสังเกต
 เทคนิคการอ่าน Eye Movement ของผู้อื่น
o ทักษะการให้ข้อมูลป้อนกลับ
 เทคนิค Hamburger
 เทคนิค Keep On-More-Less
 เทคนิค U and I message
o ทักษะการสื่อสารเชิงบวก
 Law of Attraction
 Power of Subconscious
 Universal Language
 People and Behavior